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企業(yè)如何看策劃？（中）
作者：佚名 日期：2002-1-10 字體：[大] [中] [小]
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二、要有誠懇的態(tài)度
企業(yè)要把自己經(jīng)營的詳細(xì)情況全盤托給策劃人，不能“留一手”，切不可諱疾忌醫(yī)。并且知道，策劃是幫助自己的企業(yè)去發(fā)展，不能擺自己企業(yè)過去如何，更不能有高人一等“我給你錢，你就得為我打工”的思想。要有誠懇、友好、合作的態(tài)度，共同為企業(yè)的發(fā)展著想。切忌：
1、不見兔子不撒鷹。
不見到你的策劃方案,堅(jiān)決不給你錢,形成了純粹的買賣關(guān)系:你設(shè)計(jì)方案,我出錢購買,一手交錢,一手交貨.這樣的話，即使策劃人把這個(gè)方案交給企業(yè),企業(yè)也很難順利地貫徹實(shí)施,致使有些合作不歡而散.
2、不能急功近利。
有些企業(yè)開始想,策劃人一到,所有問題都解決了,把策劃人看成是神仙.兩三個(gè)月過去后,覺得企業(yè)沒有較大的改觀,甚至說還不如從前,就認(rèn)為策劃人不行,就不想再合作了.這也是策劃人和企業(yè)不能長(zhǎng)期合作的原因之一.要知道,任何事物的發(fā)展都要有一個(gè)符合客觀規(guī)律的過程,俗話說:病來如山倒,病去如抽絲,干什么都要有一定的時(shí)間過程,不能拔苗助長(zhǎng).
3、認(rèn)為“外來的和尚好念經(jīng)”。
一些企業(yè)認(rèn)為外地的策劃人就比當(dāng)?shù)氐乃礁撸欢聦?shí)是這樣嗎？經(jīng)過分析得知，他們一般存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：費(fèi)用一般比較高；對(duì)本地情況了解不全；一般不負(fù)責(zé)執(zhí)行等。
4、平時(shí)不念經(jīng)，臨時(shí)抱佛腳。
中國有一個(gè)通性：小病不看，認(rèn)為頭痛發(fā)燒不算病，到了非住院不可的時(shí)候才去看醫(yī)生。這樣一來，往往是后悔莫及。
現(xiàn)在很多企業(yè)平常不注意“保健”，缺乏危機(jī)意識(shí)，到了企業(yè)難以生存下去的時(shí)候才去找專家診斷，總希望策劃人是“華佗”在世，能夠“妙手回春”，殊不知，已經(jīng)到了“癌癥”晚期，醫(yī)療成功的可能性相當(dāng)渺茫。
5、策劃費(fèi)用壓的過低。
一味的討價(jià)還價(jià)來壓低策劃費(fèi)用。要知道策劃是需要很長(zhǎng)時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究、論證，寫出方案，要經(jīng)過復(fù)雜、科學(xué)的分析才能得出結(jié)論，這是一種科學(xué)家藝術(shù)的創(chuàng)造性，是一項(xiàng)艱苦的體力勞動(dòng)與腦力勞動(dòng)相結(jié)合的工作，不是空想，瞎寫出來的。所以，費(fèi)用過低，策劃人只能憑借經(jīng)驗(yàn)、感覺，不切實(shí)際地空寫，最后吃虧的還是企業(yè)。
6、側(cè)重促銷和渠道管理，不太重視整體的形象及營銷戰(zhàn)略策劃。
有些企業(yè)感到產(chǎn)品銷售是企業(yè)的主要工作，在產(chǎn)品銷售困難，銷售渠道不暢時(shí)，才要求策劃人幫助。應(yīng)該知道，營銷是經(jīng)營、管理與銷售的整個(gè)過程，應(yīng)該有整體觀念。
企業(yè)選擇策劃人的方法
選擇策劃人時(shí)應(yīng)遵循“用人要先疑，疑后再用”的原則。
當(dāng)進(jìn)今社會(huì)上所謂的策劃人比比皆是，大小的策劃公司、咨詢公司遍布各個(gè)角落，其中不乏濫竽充數(shù)之輩。那么，我們應(yīng)該如何擦亮慧眼，甄選自己真正的能夠發(fā)揮作用的“外腦”呢？應(yīng)該遵循以下選擇策劃人的程序，以免造成太大的損失。
一、看。
1、看策劃人或咨詢公司的基本情況。看成立或從事策劃時(shí)間的長(zhǎng)短，服務(wù)過的客戶多少，也就是其臨床診斷經(jīng)驗(yàn)如何。
2、有無辦公門面、地點(diǎn)、設(shè)施。
有一部分策劃人到處“串門”：無辦公地點(diǎn)，常以家為辦公室，號(hào)稱“自由策劃人”，如同江湖游醫(yī)一般，到處游說，無所不能，什么樣的策劃都能做、都敢做，只要給錢，樣樣都懂，什么都通，看似是萬事通，大策劃家，實(shí)際不然。
一些人在用一間寫字樓，一張辦公桌，一部電話，幾把椅子搞策劃，如同街頭門診所一樣，只能看一些頭痛腦熱的小病。遇上稍微嚴(yán)重一點(diǎn)的病號(hào)便無所適從。
3、策劃人做過的策劃項(xiàng)目。包括其項(xiàng)目的成功率、與企業(yè)合作時(shí)間的長(zhǎng)短、所策劃企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性。
4、看是否有專業(yè)調(diào)查人才，調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查研究是策劃的基石，沒有科學(xué)的調(diào)查就沒有成功的策劃。沒有扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，寫出的策劃案只能是空中樓閣、紙上談兵。因而，在策劃時(shí)用80%的時(shí)間調(diào)研，用20%的時(shí)間策劃。
二、談。通過交談，了解策劃人對(duì)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場(chǎng)狀況的掌握程度。